达实智能年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
年以来，新冠肺炎疫情给宏观经济带来巨大冲击，公司砥砺前行，一方面在疫情中承担了应有的社会责任，一方面在经营业绩方面交出满意的答卷。报告期内，公司实现营业收入,.42万元，较上年同期增长45.50%；实现归属于上市公司股东的净利润13,.39万元，较上年同期增长48.08%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,.29
万元，较上年同期增长79.53%，受疫情影响，报告期内部分项目实施受阻收款滞后，与公司复工后采购、费用等支出形成短
期不平衡，导致经营活动现金流量净额为-6,.87万元，较上年同期下降.89%。
面对新冠肺炎疫情给社会及宏观经济带来巨大冲击，公司协同各子公司积极参与抗击疫情相关行动，并捐赠价值约
万元医用物资。疫情最紧急时刻进口医用防护服精准捐赠62个城市家医疗机构，并主动医院、雄安新
医院、医院、医院等16家医院提供院内空间智能管控系统、整体手术部建设、ICU、负压隔离
病房建设及改造等服务，承担了应有的社会责任。
通过在智能物联网行业的持续深耕，不断提升技术研发水平，企业逐渐形成了以可复制成体系的AIoT管控平台为核心，
以自主研发的专项智能物联网终端产品为支撑，为多市场提供物联网整体解决方案的业务形态，逐步实现企业从单体项目到技术、产品、服务模式的升级与蜕变。报告期内，企业订单量较去年同期大幅增长，公司上半年中标及签约订单金额27.12亿，较去年同期增长69.74%。报告期内，公司签约3.25亿元的深圳市报合大数据中心项目、中标1.75亿元的北京市高速公路
ETC研发生产基地暨北京市高速公路数据运营中心项目，进一步增强公司在数据中心行业的领先优势；中标福州市轨道交通5
号线一期工程综合监控项目、佛山市城市轨道交通三号线工程环境与设备监控与门禁系统项目，巩固既有服务城市新项目的
同时，开拓了轨道交通服务领域新的业务区域；签约新乡市平原城乡医院医院智能系统项目，进一步
印证公司在智慧医疗领域的综合实力。
报告期内，考虑到疫情对线下大型活动造成的影响，公司充分发挥深圳总部达实大厦的体验展示功能，以其为载体开展线上方式为主的新媒体市场营销活动，通过公司成立25周年暨达实大厦投用一周年云庆典、企业发展白皮书公开课、公司上市10周年庆典、投资者线上交流会等一系列线上推广直播活动，向客户、股东、潜在投资者传递公司产品与服务的科技硬
实力，由此建立更深度的连接。
报告期内，公司持续加强自主技术研发能力，正式通过全球软件界规格最高、难度最大的CMMI5认证，完成公司在软件
领域的一次重大突破，为公司未来的创新发展提供了强有力的条件，也彰显了达实在软件技术领域的强大积累；子公司雄安
达实被认定为河北省年第二批高新技术企业，印证了公司在智能物联网领域自主创新的综合实力；并通过与金蝶软件(中
国)有限公司签署战略协议，拟在智能财务、项目管理、人力、协同办公、供应链、营销等领域的信息化建设等领域开展深度合作，携手打造中国领先的基于中台架构的信息化领域最佳实践，助力公司管理信息化建设。
报告期内，公司继续坚持技术创新。一方面，通过成立创新事业部为基于私有云的大客户提供服务，对其建筑环境提
供定制化、集约化管理，从新建项目延伸至既有项目的智能管控及运营服务；另一方面，通过设立云技术子公司面向专项标准应用场景提供标准化、低成本的智能物联网建设及运营服务。
二、公司面临的风险和应对措施1、新技术带来的不确定性风险伴随着云计算、大数据、人工智能等新技术不断迭代更新及国家倡导“互联网+”的战略驱动，项目实施过程中对新型技术的需求也越来越高，公司近年来一直加大对技术研发的投入，这些技术最终在项目中取得的效果，具有不确定性风险。公司将在持续加大技术研发投入的同时，加强与高等院校、专业机构等合作，将新技术广泛试点、推广，同时紧跟行业发展趋势，加强与客户沟通，根据市场需求及时调整研发方向。2、公司快速发展带来的管理风险公司自上市以来，先后进行了多次投资收购及业务聚焦，涉足的业务领域和覆盖市场区域不断增加，销售规模、员工人数快速提升，公司正面临资源整合、市场开拓、研发创新等方面的新挑战，如果不能做好对各分支机构的监督和管控以满足规模增长产生的人员增加和业务整合的需要，将给公司经营带来一定的管理风险。公司将通过实施股权激励及健全内部管理机制的方式加强对子公司、分公司及各部门的管理，尽量消除由于规模快速扩大带来的管理风险。3、收款及经营业绩的季节性波动风险由于公医院、*府机构等占较大比例，其采购一般遵守较为严格的预算管理制度及复杂的流程，部分项目还需要纳入财*预算、*府采购，客户年度资本开支主要集中在下半年，对公司的项目验收和付款也集中在下半年，导致公司营业收入、净利润、经营性现金流量呈季节性分布，收款主要集中在下半年，轨道交通等行业整体周期相对较长，回款较慢，也对公司业绩有一定影响。公司将加大收款考核力度，与客户保持及时有效沟通，减少因人为因素造成的收款时间集中问题，同时在筛选项目阶段，更多倾向与资信良好、实力雄厚，与公司有着长期的合作关系的公司，保障应收账款的回收。4、人才风险人力资源是高科技企业生存和发展的重要因素，核心技术与销售人员、优质领导团队是维持和提高公司核心竞争力的基石。公司作为高新技术企业，在多年的发展过程中，通过自身培养和外部引进积累了一批技术骨干和业务精英，形成了行之有效的技术研发体系，保障了公司在市场竞争中的领先地位。但随着业务规模的不断扩大、行业竞争的日趋激烈以及行业人力成本的大幅度提高，公司可能在高端人才的吸引和保留、人力资源体系结构优化等方面面临压力和挑战。公司必须持续通过内培外引的方式维持人才积累，夯实高绩效组织建设，打造创新业务团队，强化创新、高绩效文化，以适应公司规模的扩张对技术和管理人才的需求；同时，公司将始终贯彻“达则兼善天下，实则恒心如一”的企业文化，利用有效的激励和奖励机制，持续改进和提高员工薪酬、福利待遇，广泛吸纳和善用各类人才。
三、核心竞争力分析1、企业文化优势公司始终坚持“达则兼善天下，实则恒心如一”的企业核心价值观，持续升级与公司战略及业务发展相匹配的企业文化，自年底孕育了公司发展的3.0战略，即不仅靠“四肢”的勤奋，靠用“脑”的思考，更要靠用“心”驱动发展。“达则兼善天下”，不仅创造价值与他人分享，更要成就他人的成功与幸福；“实则恒心如一”，不仅要艰苦奋斗，更要将用户装在心里，永远依道而行！公司坚持“共享”的企业文化理念，自年成立以来，共实施了7次员工持股方案和3次限制性股票激励计划，是深圳员工股权激励最为广泛的上市公司之一，同时将核心价值观延伸到各个利益相关者，从而形成公司的行为准则。2、卓越的品牌优势公司自年成立以来，一直聚焦物联网技术产品研发，并结合国家*策及行业发展深度聚焦，目前已在智能物联网综合解决方案多个细分领域具有明显的品牌优势。公司已先后荣获“国家级高新技术企业”、“博士后科研工作站”、“广东省工程技术研究开发中心”、“深圳市工程技术研究开发中心”、“广东省、深圳市、南山区科普教育基地”、“软件百强企业”、“深圳市自主创新行业龙头企业”、“深圳知名品牌”、“工信部、发改委、广东省节能技术服务单位”、“深圳市民营领军骨干企业”、“深圳市既有建筑节能改造示范企业”、“AAA级信用企业”、“南山区总部企业”，连续十年获得“广东守合同重信用企业（-年）”等荣誉。经过二十余年的市场开拓，产品质量及服务获得客户的广泛认可，在行业内具有较强的品牌知名度和影响力，已构建自身的品牌竞争优势。公司通过在深圳和雄安设立两个科普教育基地，运用公司自主研发的多项专利、技术与产品，形象展示了达实智能智慧城市建设的创新、发展成果，持续向社会公众推广智慧理念、普及节能知识；通过在深圳建设的米高的达实智能总部大厦，应用了自主研发的AIoT物联网智能管控平台和智能终端产品，打造了一个绿色智慧的超高层建筑，提供了物联网系列产品应用平台、研发实验平台、体验展示的平台；通过市场推广持续提升公司形象，连续多年作为首席战略合作伙伴参与被誉为“亚洲医建第一盛会”医院建设大会，多家权威媒体支持多渠道联动，品牌推广效果显著。3、技术研发优势公司技术创新能力处于行业领先地位，依托设立在公司的国家博士后科研工作站，主导7项国家标准，累计获授逾百项发明专利、数十项实用新型专利和近项软件著作权，通过全球软件界规格最高、难度最大的CMMI5认证，并拥有自主创新的智能终端产品和物联网、互联网及大数据平台产品。4、整体解决方案优势公司在多年的市场服务中，积累了丰富的行业经验，致力于为每个使用者提供定制化智能物联网综合解决方案。可面向商业建筑、综合社区、城市轨道交通、数据中心、医院提供涵盖信息化应用系统、设备管理系统、公共安全系统、智能化集成系统、节能控制等的方案设计、定制开发、系统集成、施工管理及后期运营服务；可为城市医疗卫生体系提供一体化软件平台及大数据运营服务。来源:同花顺金融研究中心
